GHO-aanpak brengt Visma-leiders Graafland en Kom op #1 en #2 in hun sector

Afgelopen week lazen wij een artikel van Robert van Geenhuizen over de aanwezigheid van Visma-leiders op LinkedIn. Wat blijkt? Zelfs een gigant als Visma met 112.000 volgers benut LinkedIn nauwelijks.

Iets anders wat opviel? Onze klanten Jeroen Graafland en Adriaan Kom pronken bovenaan de lijst van Visma-leiders op #1 en #2. En ja, dan voelen wij ons uiteraard vereerd.

Het onderzoek van Robert van Geenhuizen in een notendop.

In een jaar tijd plaatsten 40 Visma-leiders samen 302 posts. Gemiddeld slechts 3 posts per persoon in 12 maanden tijd. Dát is geen strategie. Dat is sporadisch posten.

En er is meer....

Fout 1: Geen consistentie
‍3 posts per jaar is veel te weinig om top-of-mind te blijven. Je audience vergeet je tussen de posts door.

Fout 2: Verkeerde content-focus
‍De meeste SaaS-bedrijven posten over:

• Bedrijfsnieuws
• Productlanceringen
• Algemene brandinzichten

Maar niet over de problemen die hun prospects écht hebben.

Fout 3: Geen personal branding strategie
‍112.000 volgers op een bedrijfspagina converteren anders dan persoonlijke connecties met decision makers.

Hoe kan het dat Graafland en Kom dan wel zichtbaar zijn op #1 en #2?

Neem bijvoorbeeld de casus van Visma eAccounting. Met het team van eAccounting by Visma hebben we een krachtige LinkedIn-strategie ontwikkeld en geïmplementeerd voor drie strategische profielen, waaronder het profiel van Visma-leider Jeroen Graafland. Social selling, thought leadership en personal branding. We zorgden voor een complete aanpak. Het resultaat? Consistente zichtbaarheid, een groeiend merk en veel nieuwe klanten.

We kozen voor een grondige aanpak in verschillende stappen:

• Eerst verdiepten we ons volledig in het merk door vragenlijsten, diepte-interviews en desk research.
• Daarna ontwikkelden we een ijzersterke LinkedIn-strategie die drie kerngebieden omvat: social selling voor directe klantverbinding, thought leadership voor autoriteit in de branche en personal branding om het menselijke gezicht van het bedrijf te tonen.
• Vervolgens optimaliseerden we de drie LinkedIn-profielen en creëerden we de eerste batch content met posts en visuals voor elk profiel.
• Tot slot implementeerden we een consistent contentschema waarbij elk profiel zijn eigen focus en sterkte kreeg binnen de overkoepelende strategie.

Enkele best practices van hun aanpak

Stap 1: Consistent waarde leveren
‍Minimaal 1-2 posts per week, per key person. Niet sporadisch, maar structureel.

Stap 2: Focus op prospect-problemen
‍Geen algemene content, maar specifieke uitdagingen die jouw ideale klant tegenkomt.

Voorbeelden die wél werken:

• "Waarom je CRM-implementatie faalt (en hoe je het wel goed doet)"
• "3 signalen dat je huidige software je groei tegenhoudt"
• "Case study: Hoe bedrijf X 40% tijd bespaarde met onze oplossing"

Stap 3: Persoonlijke verhalen van decision makers
‍Laat je CEO, sales director en key accounts hun persoonlijke ervaringen delen. Dat creëert vertrouwen.

Stap 4: Strategische follow-up
‍Followers zijn pas waardevol als je er iets mee doet. Volg actieve likers op, reageer op comments, en zet gerichte outreach in.

Wat kan jij - als leider - vanaf morgen anders doen?

Stop met het najagen van volgers. Start met het bouwen van connecties.

Week 1-2: Analyseer je huidige situatie

• Wie zijn je huidige volgers?
• Welke content presteert het best?
• Waar zitten je ideale prospects online?

Week 3-4: Ontwikkel een contentstrategie
‍
Bijvoorbeeld:

• 1 post per week over een specifiek klantprobleem
• 1 case study per maand
• 1 persoonlijk verhaal per 2 weken

Week 5+: Activeer je netwerk

• Volg actieve likers op
• Stuur persoonlijke berichten naar relevante prospects
• Nodig mensen uit voor gesprekken (geen sales, wel kennismaking)

Meer tips?

Laten we direct de belangrijkste eye-opener delen: LinkedIn is geen algemeen platform meer waar je af en toe een update plaatst. Het is een krachtige business-machine die 24/7 voor je werkt... mits je weet hoe. Voor meer dan 20 minuten aan LinkedIn-inspiratie, bekijk dan deze mastercast van Growthdotcom met GHO-oprichter Pim van der Heide: de kunst van organische marketing via LinkedIn.