@Arbo

Vraagstuk

@Arbo bevond zich in een cruciale groeifase. Na snelle schaalvergroting van 11 naar 53 medewerkers wilde commercieel directeur Fynn van den Booren de volgende stap zetten: autoriteit opbouwen in de markt en een sterke persoonlijke merkidentiteit neerzetten die @Arbo onderscheidt van traditionele arbodiensten.

De uitdaging was er voor ons team eentje waar we het met zijn allen voor doen. In een sector die gekenmerkt wordt door consolidatie, toenemende mentale problematiek en een behoefte aan transparantie, moest @Arbo zichtbaar worden als vernieuwende speler. 

Alleen hoe vertaal je dat naar online autoriteit? Hoe bereik je HR-directeuren en bestuurders die worstelen met verzuimpercentages en onbereikbare bedrijfsartsen? Hoe kunnen we meer commerciële groei realiseren?

Onze aanpak

Strategische contentstrategie

We implementeerden een gebalanceerde contentmix met:

• 30% persoonlijke verhalen, kijkjes achter de schermen)
• 60% controversiële standpunten, trends in mentale gezondheid, educatie over verantwoordelijkheden
• 10% testimonials en concrete oplossingen

Met 8 posts per maand creëren we wekelijkse zichtbaarheid, aangevuld met actieve commenting op relevante topics om extra bereik te genereren.

Profieloptimalisatie en gerichte outreach

Fynn's LinkedIn-profiel werd volledig herzien met een krachtige headline en duidelijke call-to-actions. Daarnaast startten we grootschalige outreachcampagnes, gericht op 250 nieuwe connecties per maand met senior beslissers in de doelsectoren.

Data-gedreven aanpak

Via onze LinkedIn CRM-tool monitorden we elk contact, elk gesprek en elke conversie. Deze inzichten stellen ons in staat om de strategie continu te optimaliseren op basis van wat daadwerkelijk werkte.

Resultaten

Na zes maanden samenwerking zijn de resultaten opmerkelijk:‍

Massaal bereik en engagement‍

252.000 impressies op content én 252.000 impressies op comments, wat neerkomt op ruim een half miljoen keer zichtbaarheid in het netwerk. Posts over vakexpertise met sterke stellingen presteren het best, met toppers die meer dan 33.000 impressies bereiken en tientallen reacties genereren.

‍Kwalitatief netwerk

849 nieuwe connecties in zes maanden, met een uitzonderlijke acceptatieratio van 86%. Nog belangrijker: bijna de helft van de nieuwe connecties bevindt zich op senior, C-level of directieniveau, wat zorgt voor directe toegang tot decision makers en kortere beslissingscycli.

‍Zichtbare interesse en conversies

1.410 profielbezoekers toonden actieve interesse in Fynn's profiel. Uit de 512 nieuwe chatgesprekken ontstonden meerdere concrete afspraakintentaties met de ideale doelgroep. Ondanks het ontbreken van agressieve salescampagnes toont 53% van de contacten een positief sentiment, wat de kwaliteit van de leads onderstreept.

Het gevolg…

Door de bovenstaande resultaten via het profiel van Fynn heeft @Arbo besloten ook het profiel van collega Mick van den Bree in te zetten. Via zijn profiel zetten we actiever in op dé visie van @Arbo: topsportmentaliteit op de werkvloer.