Hanab

Vraagstuk

Hanab is een enorm groot bedrijf in energie, techniek, installatie en telecom. Toch laat de naamsbekendheid te wensen over en de sales cycles zijn enorm lang. Het gaat vaak over grote opdrachten en je komt niet zomaar aan tafel. Dat betekent, dat we relaties moeten bouwen van mens tot mens. LinkedIn is daar het ultieme platform voor.

‍

Onze aanpak

Voor 3 profielen vanuit de business unit Connectivity Solutions gaan we aan de slag met een complete LinkedIn-aanpak. Optimale gedifferentieerde inrichting. Unieke strategie en focus op 1 doelgroep per profiel. We starten met connectieverzoeken naar de doelgroep, waarin we speren op 1 kengetal: acceptatieratio. Vanaf dat moment laten we automation en AI met rust. We gaan handmatig werken aan relatiebouw en met kennisintensieve content de doelgroep prikkelen. Zowel beslissers als stakeholders, dat helpt Hanab weer verder in de fase na hun eerste salesgesprek. Vanaf dit stadium ontzorgen wij compleet tot afspraak, dus wij managen de inbox, de comments en alle interacties. Alles om zo doeltreffend en soepel mogelijk tot afspraak te komen.

Resultaat

Binnen 6 maanden zijn er 32 afspraken gegenereerd voor Hanab met als doel om grote opdrachten binnen te halen. Daarnaast spelen er nog 2 langetermijneffecten. Allereerst de continue zichtbaarheid die de naamsbekendheid van het merk een enorme boost geeft. Zowel voor toekomstige opdrachtgevers als werknemers een must om op de "radar" te komen. Ten tweede is relatiebouw een begrip voor de lange termijn. Nu geen afspraak? Dan in potentie wel over 6 maanden, 12 maanden of 18 maanden. Soms gebeurt het pas over 3 jaar. Je kunt het begin maar alvast gemaakt hebben.

Hoe verder?

Proces, relatie, inhoud en resultaat. Dat zijn 4 factoren die invloed hebben op de kwaliteit van samenwerking. Alle factoren staan op groen, dus je raadt het al: we gaan volle bak door met dit mooie succesverhaal.